中国程序员英雄传:唱吧陈华:屌丝如何逆袭?

陈华。1978年11月出生。广东省南雄市湖口镇新迳村人,初中在黎口中学(现南雄二中),高中毕业于南雄中学。本科与硕士毕业于北京大学信息科学技术学院。原酷讯联合创始人。现为唱吧App创始人&CEO。
 

一个程序猿


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陈华1996年考入北大计算机系,后来身体原因病休了一年。
 
塞翁失马,本来就是宅男性格的陈华呆在室内的时间更长。陈华觉得编程序是一种乐趣,没事就写点小程序,觉得什么东西可以用程序解决,就会动手写程序解决。因为浓厚的兴趣,无论是本科还是研究生阶段,陈华总是想办法在现实生活中利用技术来开发实用的产品。
 
在陈华的大学时代,那会儿在校园里还没有互联网,都是局域网。比如32号和35号两个宿舍楼是连在一起的,同学们经常用Windows共享一些东西,但是很难找——比如大家不知道整个局域网上有啥好软件,有啥好片儿,你知道中关村那时候卖苍老师的盘都很贵的!
 
于是乎,陈华和同学就一起做了一个局域网的FTP搜索工具,让大家觉得挺好用,特别方便了学计算机的闷骚男们,解救了不少同学。
 
陈华在看片之余,并没有玩物丧志,他多了个心眼儿,他每天都蹲在北大网络实验室。当时还在北大任教的刘建国,雷鸣(这两人是百度初期的研发核心)都在里面研究技术。陈华从大三就跑过去跟着这帮人学习。有一次雷鸣和他说,没什么事干,“天网”那边有个FTP搜索太土了,不好用,让他找几个人一起改一改。
 
“天网”(maze)是北大内部的搜索引擎。那个时代搜索都是新玩意,无论做的东西如何,都会有人用。雷鸣的器重,陈也很认真,自己也没咋找人,连界面都是他自己干的,有点土,但也一样有人用。
 
2001年前后FTP服务器大多是匿名,但是很难找。陈华又给天网加上在宿舍开发的FTP搜索功能,并且增强了一些东东。FTP搜索是符合那个时代的需求的。这个文件搜索给陈华带来了比较大的成就感,在技术层面,开发过程中也学到了不少东西。
 
陈华同学在工作中注意技术和代码库的积累和组织。我们在日常写程序时,当把某个问题给解决时,在此编程过程中,会积累不少成熟的代码库。
 
陈华同学当初用C++写程序,很多人觉得用C++编程序不方便,没这个类库没那个类库,没有怎么办?他就自己积累。
 
包括后来他出来创业用的很多类库,都还是在北大时为maze写的。比如很多公用的类库,加密的,编码的,字符串处理等,就像C++STL一样。STL还是太底层了,陈华的类库层次已经把我们听到的各种概念,如加密、解密、散列、编码解码,全部都已封装好。
 
这个库就是在你平常的实习或者在实验室的过程中,为了你自己以后能够快速的用程序去做一件事情,你先去积累这种基础。有了这么一个类库以后,还要善于运用。
 
2004年陈华在北大成功开发出天网FTP搜索引擎。
 
下来他又开发了天网Maze,除了能够传送和分享文件,天网Maze还可以说是一种基于共享的社交方式,你可以从一个人共享的硬盘跳到他朋友共享的硬盘,感觉可以找到世界上一切资源。直到现在,很多Maze用户都仍然在感慨,Maze极速的用户下载体验,以及教育网乌托邦式的分享氛围是现在任何互联网产品都无法企及的,但因为知识产权的限制,它是一个注定无法商用的产品。
 
 
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2005年,陈华加入微软,开始参与到微软中文搜索引擎、购物搜索引擎、学术搜索引擎的开发。
 

创业酷讯


 
2005年春节前后,那时候火车票还没有实名制,牛一点的人可以找列车长七大姑八大姨托关系买票,没有关系的人买票要卷个铺盖连夜排队,排队或没时间只能找黄牛买高价票。当初已经有了赶集、58等分类信息网站,上面有真的也有假的火车票转让和求购信息。
 
这时的陈华正在微软工作,他就想要做这个东东,当时也为了自己想买火车票的需求,我看到网上很多地方都有火车票的信息,于是他就做了一个爬虫程序到处抓。
 
产品功能很简单,做了几个关键词,从哪儿到哪儿,或者是车次之类的,符合这个关键词的就发个短信。就把抓下来的表单分析一下,然后发送短信,这样一个简单的系统就做出来了。
 
这个程序对于大部分做开发的程序员来说真是一个很简单的东西。但是一旦做出来,很多人发信给陈华说,这个东西太好了,它解决了找火车票等信息的困难。
 
那时在有酷讯之前,大家找信息,手段就是不停的F5刷呀刷的。陈华就想,他学了这么多知识,为什么不把它做成一个产品呢?
 
他就在微软的工作之余慢慢地做,在05年底的时候做出了一个产品。在做产品时,他深知每个产品都是一个变化的过程,刚开始做出来的东西都是可能跟后来很不同的。
 
这个就是他最初叫酷讯(当初的英文叫kooxoo,是不是有点邪性)的产品雏形。
在刚做出来的时候只是一个alert,并非搜索引擎,是一个订阅操作,甚至是一个QQ机器人。陈华开始还想做一些自然语言方面的东西,想把它做的很智能,类似于当时比较高能的小I机器人,完全是自然语言的对话,但是真正做完后发现这样不实际,这种需求很多人觉得太高端了,而且一旦搜索出来后,大家都喜欢用搜索不喜欢用机器人,因为搜索好用,只需要输入关键词。
 
陈华最早做的“搜索引擎”非常简陋,用的最简单的字符串匹配,这在大多数程序员眼里是有点low的,直到很长时间陈华才加上索引的结构。
 
这也是他的一个产品观。即东西在构思的时候不要想太高深,只需要说怎么能解决问题,而不是做得多好。概括起来是,先看到用户需求,用最合适的技术去解决,然后不断的完善和改进。其实Google、百度也是,首先要发现一个许多人觉得有难题的东西,想办法用技术去解决,哪怕是简单的技术。
 
 
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2006年,陈华与吴世春现梅花创投创始人]size=15等人创立了生(pa)活(huo)信(che)息size=15[/size]搜索引擎-酷讯。当年3月得到联创策源的第一笔200万美元投资,9月,再次获得联创策源与SIG基金共同注资的1000万美元。
 
20086月,酷讯宣布转型,从原来的生活搜索转为旅游搜索,原先的生活搜索业务继续维持,而机票、酒店、打折、签证等旅游搜索功能将快速取代原有的业务的优先位置,成为网站的主要功能。一个无从深入发展的商业模式,再加上迟迟不见真金白银回来的投资人的焦灼。
1111日,在这个一年中最“寂寞”的日子,陈华黯然离开了他一手创建的公司。
 

掘金“最淘网”


 
陈华离职后,去了阿里巴巴负责购物搜索引擎的开发和研究。这段经历持续了不到一年。
 
2010年,陈华在微博上高调宣布创业。由于其背景,多家VC伸出橄榄枝。随即他的“最淘网”上线。这是一个与团购相关的移动产品。用户可以很容易发现朋友在买什么产品,你也可以跟随下单交易,关系基于电话簿和第三方账号。陈华说。
 
由于移动+电商这模式由于用户在移动端的电商需求并不刚性而走不通,那再走回PC端呢?当时,不管怎么是PC还是移动,O2O是陈华一直想探索的方向。这方向是他离开阿里而创业的直接驱动力,事实上也带着他从前做酷讯的路径依赖。
 
 “当初在做酷讯的时候就是电商相关的,觉得自己有能力、人脉跟资源在这块儿。
 
 
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20117月开始,陈华全力转向PC端的最淘网,做优惠券。为了增强网站功能,陈华还使出杀手锏,做他擅长的购物搜索,但是了几千万名用户后,陈华团队再次痛苦地发现,优惠券这个方向仍然不靠谱。
 
对一个项目有没有前景的认定与判断,是在动态进行中的。做互联网,最重要的一个指标是用户留存率。这个指标以及其他一些指标告诉我们,最淘网这个项目对用户的吸引力并没有那么强。
 
最淘网耗资近1亿元人民币。最终决定停止运营。
 
有半年时间,陈华团队在没有任何方向地漂浮。团队依旧跟着陈,他们知道CEO在寻找新的方向。当时整个团队停下来,两三个月时间,什么都不干,寻找好的方向。他们在黑板上列了一二十个备选。
 

技术男与“唱吧”


 
陈华对下一步产品的方向做了几个总结,首先是用户规模要大,再就是产品有自我传播能力、商业模式以及相对蓝海的市场。这个总结对于今天的互联网创业人们仍具价值。
 
当有人提议唱歌方向的时候,一下子戳到了陈华的两根软肋:不(wu)会(yin)唱(bu)歌(quan)和内向腼腆的性格。
 
一来没有人会唱歌,二来对音乐这个圈也不是很懂。但这个方向却是一个非常低门槛、能产生用户量、能产生内容的平台。
 
陈华敏锐地从提案中嗅到了商机。虽然自己唱歌不咋地,但并不影响他认识到唱歌在全民娱乐文化中的必要性,由此及彼,陈华深知很多人唱歌存在哪些问题,并进一步在发现问题的基础上,通过他和团队所擅长的技术手段,将问题逐一解决。
 
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于是,唱吧APP在这帮技术男手里出世了,上线5天时间就冲到App Store免费榜的榜首,用3个月时间积累了上百万用户。
 

逆向思考、不设限


 
逆向思考根植于每个创业者的成长轨迹中,他们并不会轻易为问题所打败。陈华曾公开向媒体讲自己如何以“解决问题”的创业思维,通过搜索QQ邮政编码追到心仪的女神,并笑称已将女神发展为老婆。
 
 在这种创业思维下,唱吧一经上线,就成为当时炙手可热的“现象级”软件,与此类似的有足迹,how old等产品一样。
 
这些产品大多数昙花一现,喧嚣后再无用户记得。
 
如何绕开现象级产品热度续航能力差的问题,陈华做了深入思考。累积了百万用户以后,唱吧面临的挑战是如何进一步传播,并提高自己的用户黏性。陈华在演讲中做出了说明:唱吧APP设置了分享互动按钮,用户通过分享完成第一次传播,这造就了一大批上榜的歌手,他们发展为唱吧红人,随着红人与粉丝互动的深入最终完成了唱吧的口碑传播,由此唱吧成为以音乐社交的平台。
 
不管是创业也好,交女朋友好,我们的人生道路上一定会碰到各种各样的问题,不回避,面对想办法解决,也许里面会藏着你意想不到的机会。”——陈华看似简单的创业经,背后蕴含着值得深思的大智慧。
 

我在微信上与陈华说,我要在21CTO社区上写他一篇文章,他说很好,又提供了一些之前其它媒体采访的文章链接。我给了他之前写今日头条张一鸣的文章,他说张是他之前的酷(suan)讯size=15[/size]size=15[/size]工。另外陈华在创业期间也投资了多家互联网企业,如趣分期等。


 

“我不喜欢唱歌,唱歌也不好听,公司也没几个会唱歌的人,但是我们做了这个产品。今天你说我真的喜欢唱歌吗,我还是不喜欢唱歌,但没关系,我觉得我这个产品影响了很多人,我挺高兴的。”
 
20162月,唱吧D轮融资完成。
 
在现阶段我们还是要把产品做好”,陈华还是那副腼腆的样子,慢慢地说。
 

作者:杜江(21CTO社区创始人)
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分享 2016-03-14

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