一个独立开发者,他是如何做到月入 20 万的?


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今天继续分享关于独立开发者赚钱的案例。在分享之前,我想说:说实话,月入 20 万的这个独立开发者,真的是善于观察和发现痛点,能做到月入 20 万,靠的不仅仅是坚持,他的产品 idea 也好。
 
我从一下几个问题,一一来剖解他的产品是如何做出来的?
 
1
 
这是个什么产品?
产品名为 Afilter Tracker ,是一款广告投放效果追踪并过滤低质量流量的产品。主要用户为 Media Buyer,在他们付费购买流量时控制渠道质量,追踪转化效果使用。
 
2
 
产品的由来
那作者是如何的机缘巧合或者出于什么样的初衷(原因),有自己要做一款产品的想法的?
作者的公司是主要做海外电商的。一直有在 Facebook 上投放广告,后来为了扩展流量渠道,尝试了其他海外广告联盟,发现效果很差。主要是作弊量很多,浪费了大量预算。于是这个独立开发者决定制作一个程序,用于过滤这类作弊量,并且区分哪个渠道质量较好。程序做出来后,拉了一些人帮我测试,反响不错,获得了一批用户,于是决定将这个程序落地为产品,并长期维护。
 
3
 
竞品分析和市场前景
我和这位独立开发者聊的时候,问他这么一个问题:
当时做这款产品的时候,你调查过这个产品的竞品么?你对这个产品的前景和市场有信心么?
作者说:因为有需求,所以在做这个产品之前,我有去搜索其他现成的解决方案,但是没有搜索到任何一家符合我要求的产品,所以我只能自己去做一个解决方案,开发一个能解决自己需求的产品。坦白讲,一开始的时候,我对产品信心没有那么大,因为我以为这种需求仅仅只有我自己才有。后来发现,其他拥有类似需求的人,太多太多,可以说,只要是需要做推广的,都只会想把预算花到好的流量渠道上。
分析:所以,我感觉这个独立开发者的眼光很好,而这款产品也是直击用户的痛点,另外,既然可以花钱在海外渠道投放广告的人,也不差钱来买个产品进行流量的监控和分析渠道的转化效果。这款产品的用户可以说是:有付费习惯的人,所以比较容易赚他们的钱。
 
4
 
市场推广
猜猜这个独立开发者是如何做市场推广的?很多程序员抱怨,我开发了产品,没钱推广,没有背景,怎么能够把这个产品做起来?
错,如果你把自己定位成一个独立开发者,业余来做的话,完全没必要想这个市场推广,只需要做出来,放到应用市场上即可,你只需要定期维护即可。(这个问题,我后续会详细给大家解读,为什么完全没必要推广)
这位独立开发者很聪明,他把产品做出来之后,就去相关的海外电商的论坛发了一下帖子,说自己做了一款流量监控的产品,仅此而已。
由于直击用户痛点,产品出来后,很多用户会觉得这个产品帮了大忙,产品购买率及续费概率很高。因为除了过滤低质量渠道功能外,还增加了自动同步功能,能有效提供用户操作的效率,所有对渠道的处理均由系统自动操作。原本大量繁琐的操作均由程序实现,很多用户会乐意花这些费用。
分析:如果产品 idea 好,口碑就是最好的营销。其实上次分享的案例,纯纯写作也一样,作者没怎么推广,一直用心在更新迭代产品。
 
5
 
做产品遇到的最大的困难
当时做这款产品的时候,作者可以说遇到了很大的困难。由于产品提供的是 saas 服务,为了追踪流量效果,所有流量都要经过程序中转一下,并且每一条请求的所有信息都需要插入数据库。随着用户的增多,数据库如何承担更多的并发请求,已经成为了最大问题。后来选用了 Amazon 旗下 AWS 产品 Dynamodb,使用动态扩容的方法,来解决并发请求问题,目前系统已经可以依据并发数量进行自动扩容。
虽然产品开发出来就有用户付费支持了,但是一开始不够服务器成本。并且在今年年初时,因为初期架构设计不合理,流量并发较高,被 AWS 扣了很多钱。那个时候能想到的,就是尽快调整架构,降低成本。并且减少新客户吸入,调整架构之后再获客。
据作者说来来回回调整了 3 次后台的架构,只为了优化提高性能。
 
6
 
产品盈利怎么样?
目前产品国内外「持续」付费用户近千。作者在产品做完之后就确定了产品的盈利模式,毕竟是 saas 模式的,卖付费套餐即可。定价是依据同时创建的推广计划数量、以及月访客请求数量来进行套餐区分。
特别注意:程序员应该知道,一旦产品开发完成,尤其是 saas 系统的,产品的边际成本会越来越低,直到为零。
产品收入最高的时候是一个月接了两个 Self-hosted 的客户。就是将 saas 系统安装到他们自己控制的服务器中,单客户收费是每年好几万(不方便透露),加上散客,接近 20 多万。
 
7
 
作者给大家的建议
 
7.1
 
产品方面
作为独立开发者,最难的就是维护自己开发好的产品。尤其是需要持续提供线上服务的,要保证自己的产品稳定、可靠。否则会给用户带来损失,也会丢失客户,并且如果没有妥善处理,就会造成雪崩效应。
 
7.2
 
认知收获方面
在独立开发的过程中,作者首先最主要的是,交了很多很多新朋友。也接触了非常多的新知识。同时,在开发过程中,总总问题的遇到及解决,也极大的提高了自己的开发能力及抗压能力。除此之外,也对人性的认知略有改变吧,因为接触的人很多,五颜六色的都有,很多时候都想不通为什么会有那种人。
 
7.3
 
如何面对抄袭?
首先,你要相信自己的能力,抄袭者永远都是抄袭者,你只要认真执行,持续对产品升级,让这个产品满足你自己跟客户的需求,那么是金子,肯定会发光的。
其次,你也需要对自己的产品进行保护,尤其是已经为你带来利润的产品。像注册著作权,有专利申请专利,商标,界面等等,能想办法保护就想办法保护。
目前我也遇到了抄袭我系统功能的人,目前也在筹备重大升级,升级后该加的保护都会想办法加上。
遇到这种事情是难免的,抄袭毕竟说明你优秀,心态要放好。有竞争是好事,这样才有动力推动你持续进步。
 
8
 
总结
通过和这个独立开发者的聊天,我们可以看出他眼光独到,善于观察和发现痛点,另外,不仅仅是技术不错,而且感觉做事比较稳重。其实,对于程序员来讲,最重要的是有一个发散性的思维,去探索机遇,时机一到,自己只需技术加身,便可把痛点转化为产品。这是程序员在这个世界上的优势。
 

作者:loonggg
来源:非著名程序员


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